Au cours des dernières années, des dizaines d’organisations – de Dropbox à Instagram en passant par Pinterest – sont rapidement passées d’idées créatives à des multinationales de plusieurs milliards d’argent. Quel est leur secret? Basé sur le marketing en ligne et homme d’affaires Ryan Holiday, les startups productives prospèrent parce qu’elles savent comment utiliser le piratage de développement. Le piratage progressif est la procédure consistant à organiser des méthodes de marketing standard et à les remplacer par des choix testables, traçables et évolutifs. Cela peut rendre les cycles de croissance des entreprises beaucoup plus liquides, plus efficaces et plus rapides. Par-dessus tout, le growth hacking permet aux gens d’affaires de participer en utilisant leur public et d’augmenter leurs solutions avec le temps au lieu de se concentrer uniquement sur la transformation des gens en clients à plusieurs reprises. Le piratage progressif est devenu si répandu qu’il est difficile d’être compétitif dans l’économie globale d’aujourd’hui au cas où vous ne seriez pas familier avec la façon dont vous l’utilisez, et de nombreuses entreprises ont commencé à sélectionner des «hackers de croissance» au lieu de spécialistes de la publicité. Que vous soyez un propriétaire d’entreprise cherchant à améliorer votre organisation, un spécialiste de la publicité et du marketing essayant de développer votre profession, ou simplement une personne qui aimerait comprendre comment les licornes en démarrage deviennent si productives, le piratage de développement peut être expert. – vous permet de disposer d’un ensemble d’outils utile et vous aide à faire beaucoup plus avec beaucoup moins. L’erreur la plus grave qu’un homme d’affaires pourrait commettre sera presque certainement de commercialiser un produit que personne ne souhaite. Quelle que soit la qualité de vos annonces ou la qualité de votre participation avec vos téléspectateurs, si vous faites la promotion de quelque chose que vous ne souhaitez pas, vous ne deviendrez pas très considérablement. Les pirates du développement en ligne pensent que les startups doivent continuer à modifier leurs conceptions d’entreprise jusqu’à ce qu’elles aient développé quelque chose qui générera une énorme réaction de la part de vos tout premiers employés pour découvrir où ils se trouvent. Vous connaissez peut-être Airbnb comme une entreprise de 2,5 milliards de dollars avec d’innombrables listes d’articles d’hébergement de vacances. Néanmoins, en 2007, l’organisation a commencé modestement lorsque ses créateurs ont fait un effort pour transformer le salon de leur condo loft en un petit matelas et un repas du matin. Ils le surnommaient AirBedandBreakfast.com et offraient un repas du matin totalement gratuit à des amis. Même si ce design était suffisant pendant un certain temps, les créateurs ont compris qu’il n’attirerait pas une grande industrie. Ils ont repositionné leur matelas et leur petit-déjeuner en remplaçant le réseau des participants à la convention lorsque des centres de villégiature avaient été aménagés, mais cela n’a toujours pas obtenu la réponse de l’industrie qu’ils espéraient. Enfin, ils ont de nouveau pivoté pour proposer des hôtels aux voyageurs qui ne voulaient pas s’écraser sur des canapés ou même dans des auberges de jeunesse, mais qui voulaient tout de même éviter les complexes hôteliers. Chaque fois qu’ils ont constaté qu’il y avait une forte demande pour ce service particulier, les fondateurs ont réduit le titre de la société à Airbnb, abandonné les parties petit-déjeuner et marketing de l’organisation, et triplé lors de la création d’une plate-forme de discussion sur l’hébergement de vacances qui pourrait être utilisée par n’importe qui n’importe où. . Pour cette raison, l’organisation a connu un développement incroyable et est devenue le géant «perturbateur de l’industrie» que vous connaissez ces jours-ci. Si les créateurs d’Airbnb avaient investi chacun de leur temps et de leur énergie pour tenter de commercialiser leur support original – un bed and breakfast aura – ils auraient pu créer une petite entreprise prospère. Mais plutôt, ils ont expérimenté jusqu’à ce qu’ils trouvent quelque chose qui plaise au maximum de personnes. Obtenir un bon ajustement sur le marché des articles consiste à regarder indépendamment de l’intérêt pour vos options et à peaufiner vos choix s’il n’y en a pas. Marc Andreessen, l’entrepreneur derrière Netscape, Ning et Opsware, ainsi qu’un autre membre du conseil d’administration de Fb, Craigslist, ebay et HB, déclare que si vous êtes propriétaire d’entreprise, vous devez faire tout ce qu’il faut pour vous assurer que votre produits ou services adaptés à votre marché. Cela peut impliquer de réécrire vos produits ou services, de déménager sur un nouveau marché, d’élever du capital-risque ou de dire aux clients «oui» chaque fois qu’ils demandent un produit ou un service que vous n’aviez tout simplement pas prévu de leur fournir automatiquement lorsque vous avez démarré votre entreprise. .